онлайн-курс
25 студентов
3 месяца
старт 1 сентября
О курсе
Современный формат работы диктует новые вызовы для направления развития бизнеса и B2B продаж. Надо признать, что продажи корпоративным клиентам на конференциях и ивентах остались где-то в 2019 году.

С другой стороны, крупный бизнес открыт для работы с новыми идеями и решениями. Но находит он их с трудом, продолжая работать удаленно с текущим пулом партнеров. В 2020 году мир вошел в новый формат B2B сотрудничества, и удаленный сценарий стал единственно возможным вариантом работы.

Курс B2B Sales научит разворачивать продажи корпоративным клиентам по всему миру. За время курса мы успеем проработать не менее 7 механик взаимодействия с клиентом, начиная от холодных форматов аутрича до автоматизации и проработки предложений, работы с вовлечением клиента в финальное решение.
8000 грн/месяц
курс можно оплачивать помесячно или целиком 22 800 грн (со скидкой 5%)
25 занятий
3 месяца 2 раза в неделю по вторникам и пятницам
1 сентября
занятия стартуют 1 сентября, заявки будут приниматься до 21 августа
25 студентов
мы уделяем внимание каждому студенту, потому количество мест в группе ограничено
Кому будет полезно
— SDR-ам, Sales Manager-ам, Account Manager-ам продуктовых или сервисных IT компаний.
— Всем, кто сталкивается с созданием коммерческих предложений для B2B, и кому необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами.
— Delivery Manager-ам, маркетологам, собственникам бизнеса и основателям стартапов, которые выходят на внешние рынки.

Для прохождения курса студентам необходимо иметь уровень английского языка не ниже intermediate (B1/B2).
Куратор
Юрий Романюха
CBDO в ADRUN. В прошлом Head of Engagement в Innovecs, Astound Commerce. Выпускник UC Berkeley Haas School of Business с фокусом на венчурные инвестиции и предпринимательство. Более 10 лет в B2B продажах от построения upsale процесса до запуска холодных продаж для корпоративных клиентов из списка Fortune 500.
Программа курса
B2B продажи: overview.
Что такое лидогенерация?
Базовые принципы лидогенерации.
Ideal Customer Profile. Что это и зачем он нужен?
Общие принципы работы c ICP.
Ошибки в работе с ICP.
Техники и документация для составления ICP.
Исследование и поиск ЛПР для общения.
LinkedIn Sales Navigator: подсказки и секреты.
Работа с данными и инструменты обработки лидов.
Квалификация лида (MQL/SQL).
Холодное общение и инструменты автоматизации аутрича.
Цепочки касаний и выход в общение для продажи.
Первое общение и управление ожиданиями.
Технический скоупинг.
Pricing Models (T&M vs Fixed Bid) — service model.
Pricing Models (b2b product) — subscription model.
Эстимация.
Концепт переговоров.
Техники закрытия продажи.
Вовлечение клиента (Upsale, Cross-sell, Resell).
Юридические аспекты сделки и условия сотрудничества.
Bargaining framework.
Sales Funnel: качественные и количественные метрики.
Вопросы
Занятия на курсе будут проходить на русском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.
Да, они будут вам всегда доступны.
До 3 занятия мы вернем деньги.
Только если выполнять домашки и курсовые проекты.
Регистрация
Сейчас идет прием заявок в группу, которая стартует 1 сентября. Заявки будут приниматься не позже 21 августа. Детали о поступлении вы получите на почту сразу после регистрации.