О курсе
Современный формат работы диктует новые вызовы для направления развития бизнеса и B2B продаж. Надо признать, что продажи корпоративным клиентам на конференциях и ивентах остались где-то в 2019 году.
С другой стороны, крупный бизнес открыт для работы с новыми идеями и решениями. Но находит он их с трудом, продолжая работать удаленно с текущим пулом партнеров. В 2020 году мир вошел в новый формат B2B сотрудничества, и удаленный сценарий стал единственно возможным вариантом работы.
Курс B2B Sales научит разворачивать продажи корпоративным клиентам по всему миру. За время курса мы успеем проработать не менее 7 механик взаимодействия с клиентом, начиная от холодных форматов аутрича до автоматизации и проработки предложений, работы с вовлечением клиента в финальное решение.
Глобальная цель курса — усилить экспертизу B2B продаж. А в перспективе — помочь Украине стать №1 для поиска экспертов в сферу — наравне с программистами и аутсорсингом.
14 сентября
Курс длится 3 месяца. Занятия проходят 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30
9 000 грн/мес
27 000 грн при полной оплате за весь курс 9 450 грн/мес при оплате частями
25 студентов
Каждый студент получает фидбек от куратора группы.
Программа курса
B2B продажи: overview.
Что такое лидогенерация?
Базовые принципы лидогенерации.
Ideal Customer Profile. Что это и зачем он нужен?
Общие принципы работы c ICP.
Ошибки в работе с ICP.
Техники и документация для составления ICP.
Исследование и поиск ЛПР для общения.
LinkedIn Sales Navigator: подсказки и секреты.
Работа с данными и инструменты обработки лидов.
Квалификация лида (MQL/SQL).
Холодное общение и инструменты автоматизации аутрича.
Цепочки касаний и выход в общение для продажи.
Первое общение и управление ожиданиями.
Технический скоупинг.
Pricing Models (T&M vs Fixed Bid) — service model.
Pricing Models (b2b product) — subscription model.
Эстимация.
Концепт переговоров.
Техники закрытия продажи.
Вовлечение клиента (Upsale, Cross-sell, Resell).
Юридические аспекты сделки и условия сотрудничества.
Bargaining framework.
Sales Funnel: качественные и количественные метрики.
Кому подходит курс
Senior-ам, Sales-ам, Account Manager-ам продуктовых или сервисных IT компаний.
Всем, кто сталкивается с созданием коммерческих предложений в B2B.
И кому необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами.
Собственникам бизнеса и основателям стартапов.
Которые выходят на новые рынки и настраивают outbound стратегию.
Affiliate и Partnership Manager-ам
English
Необходимо иметь уровень английского языка не ниже intermediate (B1/B2).
Время
Вам нужно будет уделять домашним заданиям 8-10 часов в неделю.
Как проходит обучение
Занятия
Занятия будут проходить 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30.
Много домашних заданий
У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать очень много очень сложных домашек. Have fun & survive.
Курсовой проект
Во время курса вы сделаете курсовой проект. Потому что принцип курса — все как в жизни.
Unlimited фидбэк
У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.
Сертификат за дело
Сертификат выдаем тем, кто своим потом, временем и силами его заслужил.
ГРАФИК
Прием заявок
до 7 сентября
Занятия
по вторникам и четвергам в 19:30
Старт обучения
14 сентября
Partners
Благодаря партнерам, студенты смогут на практике применить все полученные знания на курсе.
lemlist — партнер курса, предоставляет студентам бесплатный доступ на 14 дней всех функций продукта в рамках обучения.
lemlist — первая платформа для работы с электронной почтой, которая позволяет автоматически создавать персонализированные изображения и видео.
Hunter.io — лучшее решение для поиска и валидации адресов электронной почты. Как партнер курса, в рамках обучения предоставляет студентам доступ к функциям продукта.
Hunter позволяет продавцам, рекрутерам и маркетологам легко связаться с другими профессионалами с помощью простых, но эффективных инструментов.
Snov.io — партнер курса, дарит студентам курса целый месяц бесплатного доступа ко всем премиум-функциям платформы в рамках обучения.
Snov.io это незаменимая платформа для сейлзов, которая позволяет генерировать и закрывать больше сделок за счет продуманной автоматизации поиска лидов и холодных рассылок.
Вопросы и ответы
Обязательно ли знать английский для прохождения курса?
Занятия на курсе будут проходить на русском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.
Сколько всего будет занятий?
Дважды в неделю, по вторникам и четвергам в 19:30 проводим вебинары с куратором в лайв-режиме (всего их будет 25).
Сколько времени нужно уделять курсу?
Для продуктивного обучения вам понадобится около 10-12 часов в неделю.
Как происходит коммуникация на курсе, и в каком формате куратор дает фидбек?
Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев на домашние задания и обсуждения на вебинарах.
Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?
Да, у вас сохраняется доступ после завершения курса.
А сертификат будет?
Только при условии выполнения всех домашних заданий, а также успешной защиты курсового проекта.
А вебинары будут записываться?
Мы каждый раз делаем запись, однако лучше забронировать время, чтобы присоединиться к онлайн-встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.
Что, если мне не понравится?
До 3-го занятия мы сможем вернуть вам всю сумму за обучение, если вы передумаете.
