онлайн-курс
25 студентов
3 месяца
старт 12 января
О курсе
Современный формат работы диктует новые вызовы для направления развития бизнеса и B2B продаж. Надо признать, что продажи корпоративным клиентам на конференциях и ивентах остались где-то в 2019 году.

С другой стороны, крупный бизнес открыт для работы с новыми идеями и решениями. Но находит он их с трудом, продолжая работать удаленно с текущим пулом партнеров. В 2020 году мир вошел в новый формат B2B сотрудничества, и удаленный сценарий стал единственно возможным вариантом работы.

Курс B2B Sales научит разворачивать продажи корпоративным клиентам по всему миру. За время курса мы успеем проработать не менее 7 механик взаимодействия с клиентом, начиная от холодных форматов аутрича до автоматизации и проработки предложений, работы с вовлечением клиента в финальное решение.
8000 грн/месяц
курс можно оплачивать помесячно или целиком 22 800 грн (со скидкой 5%)
25 занятий
3 месяца 2 раза в неделю по вторникам и пятницам в 19:30
12 января
занятия стартуют 12 января, заявки будут приниматься до 11 января
25 студентов
мы уделяем внимание каждому студенту, потому количество мест в группе ограничено
Глобальная цель курса — усилить экспертизу B2B продаж. А в перспективе — помочь Украине стать №1 для поиска экспертов в сферу — наравне с программистами и аутсорсингом.
Кому будет полезно
— SDR-ам, Sales-ам, Account Manager-ам продуктовых или сервисных IT компаний.
— Всем, кто сталкивается с созданием коммерческих предложений в B2B, и кому необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами.
— Собственникам бизнеса и основателям стартапов, которые выходят на новые рынки и настраивают outbound стратегию.

Для прохождения курса студентам необходимо иметь уровень английского языка не ниже intermediate (B1/B2).
Куратор
Юрий Романюха
куратор
Chief Commercial Officer в Solid. В прошлом CBDO в ADRUN, Innovecs, Astound Commerce. Гостевой лектор в Export Promotion Office of Ukraine и Kyiv School of Ecomincs. Выпускник UC Berkeley Haas School of Business. Более 10 лет в B2B продажах от построения upsale процесса до запуска холодных продаж для корпоративных клиентов из списка Fortune 500.
Дарья Алексеева
приглашенный спикер
growth marketer в lemlist
Stefan Smulders
приглашенный спикер
founder у Expandi
Программа курса
B2B продажи: overview.
Что такое лидогенерация?
Базовые принципы лидогенерации.
Ideal Customer Profile. Что это и зачем он нужен?
Общие принципы работы c ICP.
Ошибки в работе с ICP.
Техники и документация для составления ICP.
Исследование и поиск ЛПР для общения.
LinkedIn Sales Navigator: подсказки и секреты.
Работа с данными и инструменты обработки лидов.
Квалификация лида (MQL/SQL).
Холодное общение и инструменты автоматизации аутрича.
Цепочки касаний и выход в общение для продажи.
Первое общение и управление ожиданиями.
Технический скоупинг.
Pricing Models (T&M vs Fixed Bid) — service model.
Pricing Models (b2b product) — subscription model.
Эстимация.
Концепт переговоров.
Техники закрытия продажи.
Вовлечение клиента (Upsale, Cross-sell, Resell).
Юридические аспекты сделки и условия сотрудничества.
Bargaining framework.
Sales Funnel: качественные и количественные метрики.
Partners
l̲e̲m̲l̲i̲s̲t̲ — партнер курса, предоставляет студентам бесплатный доступ на 14 дней всех функций продукта в рамках обучения.

lemlist — первая платформа для работы с электронной почтой, которая позволяет автоматически создавать персонализированные изображения и видео.

__________________________________________________________________________________

H̲u̲n̲t̲e̲r̲.̲i̲o̲ — лучшее решение для поиска и валидации адресов электронной почты. Как партнер курса, в рамках обучения предоставляет студентам доступ к функциям продукта.

Hunter позволяет продавцам, рекрутерам и маркетологам легко связаться с другими профессионалами с помощью простых, но эффективных инструментов.

___________________________________________________________________________________

S̲n̲o̲v̲.̲i̲o̲ — партнер курса, дарит студентам курса целый месяц бесплатного доступа ко всем премиум-функциям платформы в рамках обучения.

Snov.io это незаменимая платформа для сейлзов, которая позволяет генерировать и закрывать больше сделок за счет продуманной автоматизации поиска лидов и холодных рассылок.
Вопросы
Занятия на курсе будут проходить на русском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.
Да, они будут вам всегда доступны.
До 3 занятия мы вернем деньги.
Только если выполнять домашки и курсовые проекты.
Регистрация
Сейчас идет прием заявок в группу, которая стартует 12 января. Заявки будут приниматься не позже 11 января. Детали о поступлении вы получите на почту сразу после регистрации.