Marketing Стратегия. Jobs-To-Be-Done

Онлайн-курс для маркетологов, бренд-менеджеров и стратегов. На курсе мы разберёмся, что такое ценность, как отыскать ценность и как создать ценность для бизнеса при помощи подхода Jobs-To-Be-Done.

О курсе

Во что верят ваши потребители? Что ваш бренд может им предложить и как донести ценность этого предложения?

В основе любой маркетинговой стратегии — проектирование потребительской ценности. И не важно, о каком уровне идет речь — бренд-стратегия, продуктовая, коммуникационная или дизайн бизнес-модели. Наша задача как стратегов — спроектировать и описать эту ценность, разложить ее на составляющие, а потом пересобрать.

На курсе мы разберёмся, что такое ценность, как отыскать ценность и как создать ценность для бизнеса при помощи подхода Jobs-To-Be-Done. Его мы детально разберём на составляющие, поэтапно отработаем в домашних заданиях и на практике с реальным клиентом.

По итогу курса вы подготовите полноценное ценностное предложение на основе исследований и понимания потребителя, а также пропустите через себя методологию Jobs-To-Be-Done.

Старт в сентябре 2021 Курс длится 3 месяца
8000 грн / месяц 24 000 грн при полной оплате всего курса
8400 грн/мес при оплате частями
30 мест Каждый студент получает регулярный фидбек от куратора группы.

Кураторы

куратор Михаил Траверсе
куратор Мария Мищенко

Программа курса

Обзор методологии JTBD

- Разные взгляды на JTBD (Моеста, Кристенсен, Клемент и Ульвик. Что откуда произошло);
- Как JTBD пересекается с другими consumer-centric инструментами;
- JTBD – Ценностное предложение – Стратегия маркетинга.

Framing the study — подготовка к исследованию

- Качественные исследования и Grounded Theory;
- Как определить, какое мы хотим получить знание;
- Как определить актуальную для исследования аудиторию;
- Как применить доступные количественные данные по аудитории и рынку.

Рекрутинг респондентов и скрининговый опрос

- Где надо и не надо искать респондентов;
- Роль выборки в качественных исследованиях;
- Как составить опрос для отбора респондентов.

Техники интервьюирования

- Активное слушание;
- Когнитивная эмпатия;
- Мышление новичка;
- Отслеживание энергии;
- Глубина и поверхность;
- Построение доверия;
- Запретные слова;
- Анти-гайд интервью.

Путь к покупке и Consumer Decision Journey

- Пассивный и активный поиск;
- Триггеры;
- Малый и большой найм;
- Привычная покупка vs. Переключение;
- Поиск момента осознания ценности.

4 силы на пути к принятию решения о покупке

- Push (Давление);
- Pull (Притяжение);
- Habit (Привычка);
- Anxiety (Тревога);
- Fogg Behavior Model.

Анализ интервью

- Поиск паттернов (Путь к покупке, 4 силы);
- Критерии найма;
- Модель Кано.

Мотивационные сегменты

- Матрица Росситера-Перси;
- Сегменты по типу мышления;
- Мотивационный сегмент vs. Персона.

Мотивационный конфликт — ключевой инсайт

- Как выявить;
- Как сформулировать.

Модель изменения поведения

- К кому мы обращаемся?
- Чего мы от них хотим?
- Зачем им это нужно?
- Почему они не делают это сейчас?
- Как дать то, что им нужно, и не попасть в ловушку?

Ценностное предложение

- Поиск удачной формулировки;
- Воплощение в бренде, продукте и бизнес-модели.

Как проходит обучение

Лекции и вебинары

По пятницам вы получаете доступ к видео лекциям, а по вторникам в 19:30 проходят живые созвоны с кураторами и группой.

Много домашних заданий

У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать очень много очень сложных домашек. Have fun & survive.

Курсовой проект

Во время курса вы сделаете большой проект для реального заказчика. Ведь принцип курса — все как в жизни.

Unlimited фидбек

У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация правок — это нормально.

Сертификат за дело

Выдаем только тем, кто своим потом, временем и силами его заслужил.

ГРАФИК

Старт

сентябрь 2021

Лекции

по пятницам

Вебинары

по вторникам в 19:30

Кому подходит этот курс

Маркетологам, стратегам и бренд-менеджерам

с опытом работы от 2 лет в индустрии.

Собственникам бизнеса

Поступление

От вас потребуется пытливый ум, открытый для всего нового, и один абзац откровений о том, зачем вам этот курс.

Время

8+ часов в неделю на выполнение домашних заданий.

Вопросы

Нужны ли какие-то навыки для поступления на курс?

Этот курс подразумевает у студентов наличие опыта в маркетинге, стратегии или бренд-менеджменте.

А что, если не понравится?

До 3-го занятия мы сможем вернуть вам всю сумму за обучение, если вы передумаете.

А групповые звонки с куратором будут записываться?

Будут. Но лучше забронируйте время, чтобы присоединяться к ним онлайн — там интересно.

А сертификат будет?

Только при условии выполнения всех домашних заданий, а также успешной защиты курсового проекта.

Регистрация

Остались вопросы?
Не стесняйтесь их задавать.

Проконсультируйте меня